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柏森林富源: 没有“三剑合璧”走不到今天

2015-9-1 23:29:53   来源:网易家居   编辑:家居招商代理


从台湾到大陆创业 几经周折

网易家居:您是2002年从台湾来到大陆,当初为什么会决定到内地来发展?是怎么认识黄总的?

林富源:刚开始我在台湾开店做商场,后来台湾的“9·21”大地震造成台湾的经济不景气,当时有朋友找我过来,我就跑到大陆来了。

我刚来的时候,大概在2000年、2001年,大陆的家具行业还没有成熟。那个时候没有红星美凯龙,没有居然之家,只有上海那里有一个春申江,是非常传统的,做贴纸,板类的东西。当时我在东莞,后来我就回台湾去了。


柏森家具董事总裁兼设计总监林富源

之后一个认识了很久的新加坡朋友又找我去大陆。他在新加坡的一个跨国企业工作,他的老板想跟我合作做中国的设计,把产品送到台湾、新加坡,甚至马来西亚去参加国际展,销售到欧美国家。跟他们合作了一年以后,我就认识了黄总。后来我觉得跟那个公司的理念不大一样,就回去了。之后黄总就打电话给我,又让我回大陆。

最早只有我跟黄总两个人。刚起步的时候,很辛苦,我们都战战兢兢的,从传统的研发、打样、到生产,都非常投入地做。2006年时,我们的产品在展会上让人耳目一新,反应很好,就这样做起来了。后来第二年、第三年陈总加入了我们。我们三个人,陈总负责业务,黄总负责生产和统筹,我负责产品的研发和包装,每个人都很投入,今天的市场上才有了柏森这个品牌。

成长于农村 立志向做木匠

网易家居:您从台湾到大陆来,在还没有认识黄总的时候,本来是打算做什么?

林富源:我没有做过其他行业的。我在农村长大,从木匠出身。我家在台湾,我爸爸务农,养着我哥哥、我妹妹和我三个小孩。哥哥学习成绩很好,他要升高中的时候爸爸就跟我打好预防针,让我不要再读书。当时我心里就知道,自己是没有机会上学的。

在台湾,我们在初中二年级下学期和三年级的时候,都会做志向测验,选择要升学还是就业。每次我都填就业,写我要做木匠。因为在那个年代,人们有一技之长就不会饿死。我是1960年出生的,虽然那时台湾的经济条件比大陆好,但是我成长在农村。一个务农的人要养三个小孩,还要供他们读书,会比较困难。所以我从初中毕业就没再上学了,我哥读到硕士学位,而我初中毕业就去做木匠,做到现在,没有做过其他行业,我的专业就是家具。

各有所长 惺惺相惜

网易家居:您还记得第一次跟黄总见面的情景吗?

柏森“三剑客”

林富源:因为中国是一个世界工厂,我跟新加坡人合作的时候,设计完要在中国下单买。我们就是在他堂哥那里下单采购的,然后把产品出口到马来西亚、新加坡去卖。就这样我认识了黄总。


柏森“三剑客”

网易家居:刚认识的时候,黄总、陈总给您留下了怎样的印象?

林富源:我年纪比黄总要大16岁。黄总很高挑,长得很英俊,又年轻,年轻就是本钱。第一次见到他,他对工作的态度很认真,散发着年轻人有干劲的气息。陈总比较内敛和沉稳,可能因为他学识比较丰富。现在做业务,有一些企划书都归他管。

台湾早期是家具王国,闻名全世界。美国的家具输出都是在台湾下的单。后来因为大陆的崛起,很多台湾做外销的都到大陆来发展。但是要做好国内市场,就要熟悉这里的生态运作。

由于地缘关系,黄总对大陆的生态比较了解。如果要我一个人在大陆发展,我估计没办法发展成现在这样。

我们三个人的合作是一种互补双赢,这样能把个人的优点发挥得淋漓尽致。如果只有一个人要做产品研发,又要做包装,又要做生产,又要推广,这样不可能做大。我们从认识、分工,各尽其职,才有办法做到今天。

意见互补 争执不影响友情

网易家居:您在做设计的时候,平时与黄总、陈总之间的交流会不会给您带来一些影响或者设计上的灵感?

林富源:他们会给我意见。他们会利用地缘关系,把大陆的需要告诉我,给我传递一些比较接地气的信息。因为中国设计刚崛起,对米兰那些国际性、时尚、高品位的东西,一下子不一定都能接受得来,所以他们会给我提供意见。我在研发的过程当中,做了几件产品出来,会叫他们过来看,他们看了之后也会给我提供一些宝贵的意见。

网易家居:您设计出来的作品,其他两位合作伙伴会不会觉得需要修改?当在产品设计上产生分歧时,你们怎么去协调?

林富源:多少会有。比如说一个产品,他觉得出于生活的需要,应该大一点,或者大气一点,只要一说,我就有办法修改成他们所说的,贴近市场需求。比如我们中国现在北方跟南方的需求是不一样的,有可能北方要厚实一点,南方就不一样。不同地方的产品规格和体量是有差异性的。

网易家居:这十年走过来,肯定会有一些小的磕磕碰碰,当遇到这些难题,在工作上有争执的时候,你们会怎么样去克服?

林富源:我们的争执都是对工作上的,每个人从自己的观点出发,都是想求好。都是对事不对人,我们私底下感情不错。工作上可能大家观点不统一,我要迎合市场的需要,黄总要把握整体。有时候争执得蛮厉害的,有两天各自都不舒服,但是到第三天又会回到原点,要把事情做好。

相互体谅 友情胜似兄弟情

网易家居:他们有没有做比较让您感动的事情,无论在工作上,或者在生活上? 

林富源:大陆的生态其实跟早期的台湾有点类似,都是因为民情,有客人过来你要请他喝酒或者唱歌,高兴了或者有北方人来,他们喝很多,很伤身体。我看他们喝到吐,很感动。我一滴酒都不会喝,要看他们这样喝。他们也是为了公司的业务,交际应酬,他们也很辛苦。

网易家居:那您有没有做过让他们特别感动的事?

林富源:有。比如他们在睡觉的时候,我通宵在摆场。尤其是在展销会之前,客人都要来了,我要赶快把产品做好。我连续一个礼拜都做到三点,有一天还通宵了,早上要很早起来。从陈列、布置、饰品,和挂画、床罩等的采购都是我一手负责,他们也知道,但是他们也不会来打扰我。

网易家居:在您心中,友情占据怎样的一个位置?友情、爱情、亲情是怎样排序的?

林富源:都很重要。人是群居的,不可能两夫妻的爱情很好,却没有朋友。我哥远在台湾,我在这边,我们是亲兄弟之间血浓于水的亲情,那个是不可割舍的。但也有可能会交到像兄弟一样的朋友。其实我跟黄总是因为他哥而认识,我们就像兄弟,像一家人。说真的,从台湾过来,到大陆这里,能够跟他们接触我很庆幸,因为大陆那么大,我不去东莞,不去东北,跑到深圳,来跟黄总在一起,人的契合,也是很有缘分。

各司其职 合作才能做大做强

网易家居:在创业过程中,可能会有一些关于金钱或权力分配的问题,这么多年来你们是怎样去维持一个团队中关系的平等?

林富源:全世界的上市公司分红也有大有小,但是在你的岗位上就应该做好你的事情。公司要有盈利,大家才能分红。

每一个人都很重要,每一个人都有各自的优点。当大家合力把公司营运好,在同行业里做得比较好,那种荣誉感是很关键的。当然,要通力合作才有可能做大,一个人想独占,赚的钱都给你,那要多做很多事。当今这种企业,就是要有合作关系,才能做大。一个人要做到面面俱到是不可能的,像我们这种三个人合作,其实整个业界的同行都很羡慕。尤其是生产制造,家具行业是劳动密集型,每个人要有负责的板块,我们之所以有今天这种成果,都是因为每个人都很投入地来做自己的事情。

柏森领头家具业 Idea最值钱

网易家居:您涉足家具设计行业已经有大约四十年的时间了,哪些作品是您最为满意的? 

林富源:我们在整个中国市场里,连续把柏森五个系列产品非常成功地推入市场,才有了今天的柏森。放眼中国,现在做家具行业的工厂,连续五年接连推出新东西,而且每一个系列都很成功,除了柏森以外没有别的。其他的可能要隔两年才推一个,或者一年成功了,明年又不行了。我们柏森的家具,连续五年推五个系列,全部都很火,很成功。

网易家居:五大产品都很成功。您在设计的时候,怎么去找设计的灵感?
林富源:每一个时间段出来的产品都是不一样的,我们生活中的产品,从你的衣服,到你的手机,都不一样。以前我们在台湾用的第一个手机,像传真机那么大,后来就变成了摩托罗拉大砖头的那种,再后来诺基亚出来,现在已经用触摸屏了。其实什么最值钱?idea最值钱。

你要有一个想法,加以实现,它就很有价值。

其实设计可以改变生活。我们在远古时代早期是走路,后来骑马,后来马车,现在坐车,甚至坐飞机,所以好的设计会改变人类的生活。家具行业跟居家有关,你有再好、再贵的房子,没有这些家具就没办法住。家具跟人的生活关系密切,而且家居涉及很广,衣服、布料、面料、皮、玻璃、五金、塑料等等。所以我们在眼睛一睁开看到的,很多东西都跟家具息息相关。

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