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板式家具进入洗牌阶段

2010-10-27 8:44:00   来源:中国建材第一网   编辑:家居招商代理


  业内人士预测,板式家具已经进入了行业洗牌阶段,价格战、概念战、广告战风生水起,行业也从无序到有序地发展,其规律就是通过服务、品质、价格等战争改变行业格局,淘汰掉一大批在服务跟不上、品质差、价格缺乏优势的企业,最终形成行业几大品牌抗衡竞争态势。

  一到销售旺季,各种促销活动就成为商家的金字招牌。特别是传统意识上的“金九银十”,而国庆长假历来就是家具江湖“争夺市场”的销售节点,板式大战、沙发大战、软床大战等更是烽火绵绵。家具之争看板式,板式之争看品质,目前板式家具形成了迈赫、曲美、红苹果、豪美斯家具等多强并存的竞争局面。

  作为板式家具行业的佼佼者——迈赫家具在“十一”销售黄金周捷报频传,全国各大城市业绩全线飘红,销售同比增长了50%,用其副总经理董文龙的话来形容,就是“打胜了一场漂亮的板式环保大战”。

  渠道为王:模式复制 强化单店盈利能力

  攻城略地是板式家具行业目前的竞争现状,每开一店意味着占领一城,更意味着品牌传播有了阵地。然而,很多板式企业往往忽视了重要一点,就是终端店面盈利管理,只会开业不会守业。迈赫家具通过研究消费心理和消费需求,建立起了一套“以消费者为中心”的店面盈利模式,总结起来有三点:一是创新薪酬机制,盘活团队服务激情;二是强化专业培训,提高消费服务能力;三是店店互学互用,共享经营管理智慧。

  董文龙告诉记者,迈赫在全国有300多家终端店面,总体盈利水平都远高过行业平均水平,其中十一其间迈赫家具在长治,台安,抚顺,瓦房店,兰州,沈阳,济南,常州强势登陆,开设了“迈赫家具体验馆” 。这些新开体验馆活动现场人声鼎沸,消费者落落不绝,得到商场与消费者的肯定的同时,迈赫家具也取得了不俗的销售业绩。

  据悉,为了让更多的消费者感受德式环保生活方式,享受简约,大气的品味生活,迈赫家具即将在,云南昆明、内蒙古赤峰、陕西宝鸡、浙江绍兴、山西大同开设”迈赫家具体验馆“,在兰州、潍坊、宁波开设“迈赫家具体验馆”二店  。

  品质至尊;德式品控体系

  德国家具业是欧洲最为发达的国家,而德国人素以严谨闻名于世,对与生活息息相关的家具制造业,不仅注重美观与实用的统一,对各项工艺的要求更是精准而严苛。

  迈赫家具从品牌创立之初就严格执行德国家具生产的统一标准,以打造德式家具第一品牌为己任,将德国家具业先进的生产工艺与精湛的技术引入中国。迈赫家具引进全套德国豪迈数控设备,并聘请了德国资深技术专家Holger.Sommerfeld为产品的技术总监,负责产品研发、品质管理以及德国先进的家具生产信息系统导入工作,为迈赫制订了一套标准化生产的系统体系,致力于迈赫高端品质的打造。在基材以及各种五金配件的选择上,也严格按照德国标准规格进行严格把关、精挑细选,做到每个环节都精益求精,铸就了迈赫家具的非凡品质。

  服务至上:“全满意”体系 树立行业新标杆

  越来越多的家具企业感觉到生意难做了,那是因为家具业进入了买方市场,“以产品为中心”的时代已经被“以消费者为中心”的时代取代了,顾客就是“衣食父母”。美国著名营销大师劳克朋指出,在以消费者为中心的市场里,竞争中心在于消费需求,换句话说就是在于如何服务好消费者。

  迈赫家具早已洞察了消费趋势,调整了姿态迎接消费时代的到来,从消费前、消费中、消费后等流程建立成了“全满意”服务体系。

  据悉,迈赫家具是中国家具行业里唯一一个能和消费者签订环保合同的企业,全方位360度为消费者打造环保家具的绿色通道。超越了一般意义上的“三包”,给消费者无微不至的服务,体系了真诚到永远的服务宗旨,树立了行业服务新标杆。

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