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创业开店必须学习的策划绝招

2009-9-29 16:15:00   来源:互联网   编辑:家居招商代理


  1、小巧:单点突出,一点即中。关键在于找准重心点与关键点。这个在机智型的人比较擅长。比如,何阳的点子卖钱就是属于这种,但是,属于雕虫小技。

  2、用智:这种于推理和条件以及思维时的心思细密,要诀在于“深思熟虑”。一般的人经过努力和锻炼,都能达到这个层次的。

  3、通幽:通则是开阔,有空旷之意味,幽是一种转折回绕之奥妙。与用智不同在于,通幽必须造境,因此谋略构成要有相当的纵深。能达到这个层次者,就已经属于大策划家了。

  4、具体:这个层级的谋略通常是组群式的,一个大策划里还有很多的小策划,各子策划间结构紧凑,上下左右形成一体,展现特殊形态。比如有名的王志刚的“桂碧园”属于典型的例子。

  5、坐造:到了这个境界,已经从具体转入不求形似,甚至进入有质无形的境界。比如古人常常说的不战而屈人之兵,就是这个道理。

  6、入神:指渗入策划对象,将策划对象化入大局中。比如,国共三年的对战,从总体讲,就是一个入神。

  点子与策划的关系

  有的人将出点子简单地理解为策划。这是不对的。因为点子通常是个人行为,而策划则是群体行为。

  点子在策划中非常重要。一般来说,点子是策划的源头。但只有点子不行,还必须要根据点子的思路进行整体策划。我们发现,点子较多的人一般信息来源很多。他们喜欢看报、听广播、看电视、与别人交谈等。他们本身知识比较丰富,正是由于知识和信息的相互组合、相互联系,才能产生较好的点子,并引出好的策划。

  一个管理者的点子多不多、好不好,实际上就是管理者的策划能力强不强的明显体现。好点子应该实用,而且能依据此进行整体策划。好点子的产生并不容易,它需要有多方面的知识能力的分析能力,并且还需要了解各地政治、经济、金融、人口、文化,地理等各种情况。一般来说,点子在最初出现时轮廓较粗,经过思考后才逐渐清晰起来。但在这一过程中,问题也接二连三的出现。所以,此时既要考虑怎样解决问题,又需经过与同事、朋友进行严谨的商议、策划,以将清晰的点子逐渐形成一个完整的可行方案(注意:如果是经营或有必要的情况下,应注意保密。一旦泄露,它将非常容易地成为你竞争对手的王牌)。

  (一)点子要切中要害

  思考点子的时候,除了分析具体的要素外,关键是能否切中要害。

  近年来倒卖火车票的现象比较严重。一些大城市,尤其是北京对此类违法活动给予了严厉的打击。但是由于倒火车票的利润较大,例票的不法分子屡打不绝。怎样才能有效地制止倒票行为呢?在这里关键的是有人买他的票。所以在思考点上,一定要在“让买票的人不买他的票,或者不敢买他的票”上下工夫。

  首先考虑飞机票的票价普遍比火车票要高得多,那么倒飞机票的利润会比火车票的利润高多,但是为什么没有人去倒飞机票呢?按照这个思路延伸下去,之所以没有倒飞机票,至少有两个原因在制约着。其中关键的是:倒票的人不干这事儿;乘飞机的人不买他倒的票,或者说即使是买了也没有用,乘不了飞机。原因就是在飞机票上要打上乘机者的姓名。而且在飞机场和上飞机前都还要审验飞机票和身份证是否一致。否则不能上飞机。而购火车票乘火车则没有这些手续。既然是这样,控制倒火车票的方法基本上就出现了。

  (l)各个售票点在出售火车票时,要登记乘车人的身份证号码或名字。

  (2)将乘车者身份证号码的最后几个数字打在火车票上。

  (3)进站时只验票,不验身份证(为节省旅客进站时间)。

  (4)火车上验票时要求乘车人出示身份证,对照其号码与票上的号码是否一致。

  (5)如果火车票与身份证的号码不一致,说明此票有问题,重罚持票者(比如罚款火车票的2倍等)。

  因此,如果为制止倒火车票这类问题出点子,应该研究具体情况,再根据所掌握的信息进行分析,这样才可以找出解决问题的具体方法。

  (二)策划要有远见

  任何策划和实施都是由人来完成的。它包括预测、分析、决策、推行和操作。这需要两类人:一类人有远见,能够预测可能发生的事件,准确地分析事件可能带来哪些机遇,并对此制定出完整的决策;另一类人能够依据已做出的决策,按照计划步骤实施。

  我国在一些重要项目的整体策划上与发达国家比还有较大的差距。主要存在两大问题:一是没有长远目标和长远打算;二是不能根据经济规律进行规划和实施,而仅仅为了应付眼前需要。
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