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家居企业比拼营销创意

2011-8-11 16:30:00   来源:北京商报   编辑:家居招商代理


家居企业比拼营销创意

家居企业比拼营销创意

  8月历来被视为家居行业“五一”后“十一”前最淡的月份。为了在淡季里获得销量,抢占市场份额,各个品牌企业绞尽脑汁推出各种创意手法。为形象代言人征集创意作品、以人体彩绘表演吸引人气、开夜市限量供应豪华名品等方式,使这个淡季之月并不平静。

  创意新招之一:

  为卡通代言人征创意

  8月8日,在城外诚家具大楼的三层多功能厅,五颜六色的气球遍地都是,在厅中央长方形的会议桌上,摆放着几十个纸做的生日头冠。当周围灯光突然暗下来后,一首人们熟悉的生日快乐歌也响了起来。伴着这歌声,一头身穿红色肚兜、肚兜上写有“诚”字的白色小象在多人的簇拥下缓缓走来,摇头晃脑地大声欢唱生日歌。

  这是城外诚卡通代言人“吉象诚诚”的生日Party,这一天它满一周岁。借此吉日,城外诚副总经理刘洋宣布“卡通形象推广创意大赛”征集令,公开征集与“诚诚”有关的绘画和flash作品,号召大家通过作品展现“诚诚”所代表的亲切、真诚、善良、忠厚、诚恳等特色形象。绘画作品要求参赛者以“诚诚的成长”为主题,flash作品则以“诚诚遨游记”为主题进行创作,活动从8月8日开始,9月16日正式截稿,9月26日将举行颁奖典礼。凡是爱好绘画及动画的单位、集体或个人,均可登录活动官方网站直接上传参赛作品。其中绘画作品类奖金最高为5000元,flash创作作品类奖金最高为1万元,都分设特等奖和一二三等奖。

  “诚信是我们最引以为傲的企业文化,无论买货、卖货还是促销,我们都讲究一个‘诚’字。如何把‘诚’字扎根在消费者心里,是未来我们努力的方向。”刘洋透露,未来将通过更多的影视手段把“诚诚”推广到整个行业,让它成为行业的诚信代言人。当“诚信”深入人心的时候,还愁消费者不能成为城外诚的顾客么?

  创意新招之二:

  借人体彩绘增人气

  从来不做专门促销活动的强力家具8月6日-7日破天荒地做出惊人之举——在居然之家北四环店、集美家居大红门店和东方家园玉泉营店同时举行人体彩绘表演,以超强的人气带动了产品的销售,用强力家具董事长张福才的话说,“做不做活动就是不一样”。

  据介绍,强力家具这次营销活动的主题是“赏神秘人体彩绘,享绝对‘裸’价”,部分软床、床垫产品以5折的超低价吸引顾客,并打出了“打造品质、品味体验人生、回馈新老客户”的旗号,引来大批顾客。8月6日在居然之家北四环店举办的人体彩绘表演,尽管不在强力家具的展厅里,而是在国际馆的大堂内,仍然吸引了不少顾客从各个馆汇集而来一赏彩绘艺术的魅力。仅在这一天,该店的销售额就将近20万元,足见人气汇集的力量。

  “强力家具是一个大众品牌,以产品优、价格低著称,在北京老百姓心目中有口碑皆碑。这次活动中,我们提出了‘床垫三个月无条件退货,一年内可调换’的服务举措,很受消费者欢迎。至于人体彩绘表演本身,只是让更多的消费者注意到我们罢了。”张福才颇为自得地表示。业内人士认为,在品牌林立的家居行业,无论品牌有多大、多知名,都离不开创意活动。吸引人们的注意力,是实现有效签单的重要手段。

  创意新招之三:

  夜市专供豪华名品

  夏日的闷热往往阻挡了人们白天出行的热情,晚上清凉的夜风则使购物变得更有兴致。居然之家开夜市,已经在京城百姓中形成了良好印象,“免费办会员卡,会员夜场再享折上9.8折”已经成为丽泽店的一张促销名片。8月13日-14日,十里河店也将夜市搬了过去,不同的是,这里供应的将是千款豪华名品。

  “逛十里河夜市,抢豪华名品。”这是居然之家为这次夜市营销活动打出的广告语。记者了解到,在8月13日-14日17:00-20:00的夜市时间里,居然之家十里河店准备的“豪华名品”非常货真价实,只是数量有限,不“抢”不行。比如索菲亚一款古橡木柜体原价459元/平方米仅售199元/平方米、柜门原价1460元/平方米仅售699元/平方米,限量20套;现代冠军吊顶一款灯暖换气二合一原价1188元仅售475元,限量10台;博亮实木复合门原价4200元仅售2399元,限购10户;安泊橱柜原价18268元仅售11990元,限量20套……“这样的名品我们准备了上千款,只有在两天的夜市时间里才能限量购买。”居然之家相关负责人表示,以夜市的方式回馈顾客,不仅让大家晚间清凉时出行方便,而且通过限量的方式,在不冲击品牌价格体系的前提下增加店面的人流,从而提升销量。

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