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开店怎样才能生意越做越旺

2009-10-12 8:39:00   来源:中国百科网   编辑:家居招商代理


  旅游路上发现商机

  去年,何女士去杭州旅游时,发现了几家门面十分别致的花伞专卖店,清一色只销售雨伞、太阳伞,产品以中高档为主,不少新品单价都在100元以上。表面看来,这根本是难以想象的事情,一把伞卖一百元,务实的老百姓怎么会接受?   

  可是,何大姐向来细心,她观察到:虽然艳阳高,这些店铺中却有不少顾客,证明花伞店还是很有市场的;一些女性顾客表示,要购买不同的花伞去搭配不同衣饰,所以这的小店一很有市场。根据实际特点,走中间路线,她选择了一家销售品种最多的企业进货,该企业既有上百种时尚太阳伞卖,又有价格低廉的普通雨伞销售。 按季度推出“打折”品   

  开店当年碰上了“好天气”,何大姐的生意一炮走红,经营效果甚至在她本人意料之外。可是,红过了最初的两个月,花伞店的人流量也有了一幅度的回落;顾客的怨也逐渐显出来,尤以当家理财的中年妇女顾客为多。不少人说:“一把伞要卖100多元,也太贵了,就不能便宜一些吗?”   

  这个时候,她突然想到了一个促销计划,既然自己是按季节进货的,不如牺牲部分利润空间,也按季节给货物打折,讲究实际的顾客就能从中得到实惠,也就不会再有其他抱怨了,其对小店的忠诚度也会提高。于是,店铺的显眼置摆出了直销柜台,将部分单价50元以上的伞按20元、10元的价格处理销售,店里的“人气”立刻又旺了起来。

  ●成功秘笈

  何女士利用在老城区生活多年的经历,在自己熟悉的地方开花伞店,注重突出自己作为本地人的竞争优势,并热衷与顾客交流,根据顾客心理恰当选择促销手段,使生意越做越旺。

  ●市场潜力

  雨具为生活必须品,所以有天然的生存条件。因此,随着居民生活水平的提高,雨伞必将向时尚方向靠拢,该类重视雨伞品质与视觉效果的店铺较有发展前途。

  ●市场风险

  单一经营风险较大,每年冬天雨水阳光都少,经营将大受影响,很可能出现入不敷出的局面,需要考虑冬季多种经营。

  ●选址建议

  该类生意的利润率并不高,人流量仍然是选址关键,但铺面租金也不能太高,否则小本生意无以维持,月租金可控制在1万元以下。铺面15平方米到20平方米为佳。

  •首期投资表

  铺面租金3万元 装修1万元 公关宣传1000元 首次进货4万元 总投资8.1万元

  •每月营运表

  铺租1万元 人工3000元 税费杂费500元 平均进货1.5万元 每月利润4500元

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