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绿之岛林高宝 人生字典里没有"难"字

2009-10-18 23:38:00   来源:互联网   编辑:家居招商代理


  浓眉大眼的林高宝,你会想当然地认为他是个北方人。但是虽然是离开家乡几十年,听他开口说话,浓浓的宁波普通话还是依旧没有一点变化。长相挺英武,脸上却透着些许腼腆,一笑就露出一排整齐、白白的牙齿。心细如发,甚至有些苛求完美;有人夸张地说“跟他谈判有时都想撞墙,太细致了!” 

  不善言辞,没有什么爱好,采访林高宝甚至有些“乏味”。爱工作胜过一切的他在旁人看来,他的生活没有什么色彩,但是林高宝却乐在其中。他始终相信天道酬勤,只要好好干,他所缔造的绿之岛就一定会成为最响亮的家具品牌之一。 

  记者:在家具行业业内人士都认识林总.首先谈谈您是怎么进入家具行业的,听说您进入家具行业前还有一段有意思的波折.请讲讲那段经历.
 
  林高宝:20年以前,在我高中毕业以后,虽然学习成绩还是不错,但是由于我的家庭成份不太好,所以就没有再上大学的机会。那时候我想证明我的人生还可以用另外一个方式去追求自己理想。最开始我就跟我家的亲戚做小生意,之后偶然的一个机会我们那边办了一个工艺美术学校,主要是做雕刻、画、美术综合性的速成班。那时候我看到招聘广告以后,就在这个学校里面去学习,不到一年时间的学习,我把全部的课程都学完了.老师觉得我学习各方面挺好的,就把一些事情学校的事情委托为我做.最后我没有按照两年的计划学完,只用了一年就毕业了。看到那时候很多人象我一样没有再上学的机会,甚至也没有机会再就业,突然间产生了一个念头,组建一个培训的学校。 

  于是我把南方的培训学校的模式搬到了北方,内蒙古呼和浩特,在那边就展开了这样的一项工作。做的很顺利.那时候别人一个月能挣100多块,那时候我一个人能挣10个人以上的工资,一个月能拿到两千多。 

  记者:那时候才20来岁吧?  

  林高宝:那时候19岁、20岁吧。在那里做的很好,后来发生了一件转折事件.有一年回家过年,有一列从内蒙古到南方的列车脱轨了,正好那边工作还比较忙,所以回家晚了一些,没有赶上那辆车。但是因为那时候没有电话和手机,联系不上。家里就有点担心我是不是坐在这个车里面。老人哭的一塌糊涂,半个月时间家里的人都在找我,甚至找家里的亲戚一起到了上海车站去现场去寻找我这个人的尸体是不是还在,闹了很笑话的事情,最后什么也没有找到。 
 
  后来我就回家去了,正好碰上了家里面的邻居,他说你怎么回来了?我说怎么了?他说你家里面以为你出事了,都已经给你差不多要办丧事了,闹了很多笑话。我父亲从那个时候就不让我出去了. 

  后来偶然的一个机会我家里的一个表哥在哈尔滨有关系就介绍到哈尔滨的一家企业去了.在这家企业做了一段时间以后,因为我做事的认真,老板也对我重视、信任,我也把厂子里面很多事情当成我自己的事情来做,这个老板对我的信任度很大,好多事情就归我去负责、归我去组织。  那时候1987、1988,正好市场经济比较活跃起来的时候,就听说北京、山东一些地方市场比哈尔滨还要好,老板动心了,决定把工厂转移到山东,老板也非常信任地把这个工作交给我组织。 

  到了山东以后,市场确实不错,做了将近一年,工厂也赚钱。那时候老板问我要什么待遇,我没有说我想要多少,我说自己的收入不能超出别人,比别人低一点点就可以,这样子也是出于别人对这个事情能平衡的想法。但是越是这样老板对我的信任度就越大,好多事情直接下放由我去管。 

  但是那边的市场好是好,但是北京市场还是**的,而且那时侯的工厂只管生产,不做销售.销售就是别人接手了.家具生产产生的利润是比较少的,但是市场利润就比较大,所以老板后来就产生了准备转移到北京这样的念头。最后工厂搬到了北京.但是做的非常不顺利.之前在小城市比如山东的青岛、烟台、广西等地,城市小容易覆盖市场,另外负责销售的经销商是那个地区老县长,关系网对销售起到了很大的推动作用。但是到了北京就没有这些资源了.

  但是由于没有多少市场销售的经验,挪到北京以后有四五个月时间市场没有展开,工厂一大帮工人要生活,压力很大.在这期间,我了解到很多南方老乡在北京经营家具做的都很成功.于是就有了自己做企业的想法.从那时候我就跟老板提出自己要做的想法。 

  老板说你别走了,原来两个股份,现在再给你增加一个股份,我拿什么参股,拿人参股?我没有钱。最后我们达成协议,我可以走,但是我这些徒弟、手下的这些人不能带走,只能我一个人出去。我说我在工厂这么长时间了,如果有什么需要我做的可以随时找我。这样我一个人就出去了。  1988年开始重新组建家具工厂,也就是绿之岛的前身。这样自己找到另外一条路。1988年的时候市场经济刚刚开始,那时候经济条件比较差,从谁借钱都是不现实的,所以就自己白手起家,慢慢的用自己的决心去做好一件这样的事情。

  记者:绿之岛走过这20年发展应该会有不同的阶段,您会分成哪几个阶段? 

  林高宝:应该说分成三个阶段,一个,因为刚刚开始建立,可能自己也是从开始不像现在想法这么多,开始只是搞一个厂子,那时候市场还是模糊的市场,也不规范,想的是怎么样能在这个市场当中自己赚到钱,能生存下来,能让它从小做大了。那时候市场、材料、服务方面都不规范,所以做企业首先一点就是要有诚信,口碑决定了企业生存。 

  做大了一点以后,到中期的就在考虑如何去做大,如何做好。我想要去做什么样的企业。刚开始叫新发家具,没有品牌。开始的时候也不叫绿之岛,现在叫新发胜家具有限公司,在企业发展的中期,我想到了用什么样的产品让消费者更加喜欢,用什么样的服务理念让消费者更加信任。 绿之岛这个品牌也是我自己起的名字。为什么做绿之岛,是因为那时候大家都想到了环保这种概念。那时候我们定了这样几句话"环保、自然、健康",人们在健康过程当中首先一点让它是环保,它是一种自然的,而自然的概念就是大自然的这样一种产品的感觉,是没有存在任何其他元素的存在,这样使它的产品就能够达到环保,达到环保以后我们健康的保障就有了。我们就以环保、自然、健康这个主题来打造绿之岛这个品牌。 
 
  从绿之岛这个名字成立以后,围绕一个环保的概念,对客户的一种诚信服务的理念,一直做过来,企业从原材料这块的控制,从市场产品的定位,消费者信任价值的建立,慢慢做成一个品牌的稳定期。 

  往后可能市场进入了一个成熟化了,成熟化市场当中应该怎么样?家具的行业也规范了,建材的行业也在规范,从产品的**来讲,首先离不开企业核心的目标,讲到了创新的理念,环保材料控制的要素,让老百姓觉得使你的产品是信得过的产品。 

  这样过程的建立,随着社会的发展原材料产品又不断的涨价,形成市场在目前情况下可能家具行业门槛是比较低的,因为大的企业几千个人员是,中型企业几个百人是,小型企业几十个人也是,但是不同的企业是不同的产品定位,一种不同的产品的成本,跟企业可能就不一样。 

  企业到了一定规模以后,自己企业必须对产品定位、客户群体的定位、服务理念的一种定位,这样能使品牌在市场更有竞争力。 

  记者:绿之岛将来的定位是什么样的? 

  林高宝:首先从源头来讲,从品牌继续发展,肯定离不开创新。没有创新永远在模仿别人,在创新过程当中,找到自己的特点,产品的卖点,不仅是款型好、产品品质也要好,这样就能够使他的品牌有这持续性的发展。 

  记者:有人说您的人生非常的枯燥无味,因为您除了工作没有其他任何的爱好,所以我想问您,您的人生终极目标是什么?是追求事业吗,你是不是有时候也觉得自己的生活不够丰富? 

  林高宝:喜好是必然存在的,说你爱唱歌吗?爱唱歌。说你爱体育吗?我也很喜欢。在这个行业入进去以后说这些喜好没有了,主要原因家具的行业可能跟其他的行业有所不同,但是确切在这个行业当中做的比较不错的这些老板们,虽然礼拜天会拿出一天可能跟同事约在一起潇洒一下,但是他们的付出他们的心里清楚,我的付出我的心里清楚。因为企业还在发展阶段,我们的家具在中国每个家具公司这些领导还谈不上,说资格还不够老,说年限还不够长,国外有些品牌几百年的历史,我们才刚刚开始。是应该在每个心目当中觉得喜欢的、爱好的,但是确实你还需要更多的时间让你的企业面对目前的市场这种竞争的情况,要多付出一点点。 

  这里面有很多说法,比如说有些产品投入市场以后,因为家具这个行业发展的规律,周期比较短,这个产品投入市场以后卖不到一年多一点,可能市场消费者又不喜欢了,又要去换新的。比如像广州的展览会一样,像我们一年三季广州的展览会,有一些新东西拿去,没有新东西拿去你这个市场,去年这样子,今年还是这样子,首先一点来讲,对自己在这个行业里如何自己有一点新东西,证明是创新的。包括像我们2006年也是一样,我们的软体类家具拿到广州展览,也是**次,而且首先得到了行业当中这些人的认可,得到了国外买家的认可,销售情况都不错。 

  另外,几千家的参展商,还有国外的一些专家、国内的专家,经过评审,2006年在北京行业当中之前没有过的,我们公司就得到了一个金牌,当时抱回北京了,就证明你平常用心的付出才能得到这些。 

  所以往往因为发展过程当中,我是想爱好是有,但是现在可能还不具备,一个时间不够,还是不具备,到了10年以后可能企业发展到一种稳定期所以在这个行业当中因为门槛低,从产品的竞争、价格的竞争离不的时候可能会拿出一点时间,到那时候可能我50多岁了。 

  记者:真是酷爱工作,说爱好说着说着又说到工作上去了,我想这几十年创业经历当中肯定有很多感触,您觉得这段经历当中让您觉得最难的事是什么?**的收获是什么? 

  林高宝:首先我认为难可以说是怕字,但是在我心目当中我想做多的事情,我只要诚恳的付出,我只要看准这个事情,我已经决定做了,但是首先一点这个字在我的思想上就不存在,我只要肯去做不能做到**肯定做到八九不离十,这块确实也是一个人这种决心,这种辛苦能付出,但是如果把难和怕放在前面,首先在自己前面这个道路上挖了一个沟。
 
  行内、行外也是一个道理,人家说隔行如隔山,这个行业你没有过去觉得难,因为只要闯过去以后就是这样子,做过来以后我认为可能作为我自己做事想的事情比较细一些,但是没有一种冒险不像其他行业似的,想好一个事情马上就腾飞起来了,可能风险也比较大。但是作为家具行业里边,我认为没有太大的存在这个,都是稳步前进的。
 
  记者:我觉得这个可能跟老板的性格也有关系。 创业二三十年您觉得这段经历的收获是什么? 

  林高宝:收获怎么讲呢,有时候心想从家里边没有带一点钱来,空手来的,进到家里一眼看去以后桌子上的电脑、书,所有这些人、资源,我一看都是这么多年积累的。这些员工上下班的激情,上班了一拉铃,这些人可能就会提前15分钟、10分钟到那里打卡的,大家都在骑着自行车跑,就证明对这个企业,我心里边心想,这是一个历练。如果说下班的时候他又马上下班,很整齐的,吃了饭以后又马上的,这种劲头,看了以后觉得这是很大的收获。从眼睛能看到的,还有包括认识到圈子里好多的朋友,包括所有的网友对于我们这个品牌的了解,还有所有在关注我们绿之岛这个品牌的消费者,对我们多年的支持,我能够跟大家面对面的交流,我觉得这些都是我**的收获。 

  记者:刚才回顾了您以前很多的创业经历,我们讲讲现在目前家居行业两个非常奇怪的现象,**个现象就是涨价,最近很多生活资源都在涨价,但是我们恰恰看到在我们家具行业有这样一个非常奇怪的现象,原材料在涨价、人工成本在涨价、运费在涨价,出口退税掉了几个点,但是我们的家具没有涨价,而且我们的企业都害怕说自己要涨价,为什么出现这种现象?

  林高宝:涨价这块,因为资源不是企业控制,因为随着国家的发展,比如石油、化工、原材料,原材料随着社会经济的发展,市场需求量供需的关系就造成了一定的问题,包括刚刚讲燃油、材料这些问题,这些东西都是国家经济在调控的。确切到家具这个行业牵扯的面就比较复杂了,因为家具这个市场随着房地产业的发展,面向家具市场这一块是很大的关系,比如说国家对员工工资奖励这方面,条件比较优越了,对我们家具这块市场,今年大家企业里收益不错了,买家具的人就肯去买,但是市场这一块涨价、跌价这块市场,因为市场面对这种竞争,我认为主要还是材料这块是国家在控制,但是市场这个家具这块因为门槛低,刚刚讲有大企业、小企业、中型企业,每个人面对这样的事情每个企业也没有谁去站起来说我们的家具可以涨价。 

  上次我们在一个论坛会上峰会的秘书长就提过这个话题,大家在论坛上面没有人去发表针对这方面的讨论,但是我认为那个话题提的很好,确实没有人针对这件事情进行很好的对市场分析。有一些领导说,我们只能把自己的工厂生产规模化了,生产**化把管理成本降低以后市场部就有了嘛。我讲这个问题,如果说把这个工厂**化,把它的量**的放开,你的生产成本能达到零的可能吗?因为生产成本不可能达到零,所以我觉得用这种方法去面对市场涨价,只能说谁在做自己心里清楚,自己心里叫苦。 

  比如红木这块,现在市场不说100%的涨,甚至200%的涨,比黄金涨的还厉害。木头论吨,包括花梨这种稀缺的东西,一块木头60万、80万去衡量,甚至没有了,买不到,这个东西就有价值了,国家控制不了这个。 
 
  作为我们的材料,现在板式家具来讲,完全是国家正经的森林资源的问题,说涨了以后我们这些厂家只能随着物价的生长,面对自己实际,说你还能不能生存,如果说市场整个不改变方便,一直就这样子发展下去,可能就会倒闭了好多这些中小型的企业,因为没利了,不能生存。 

  还有一些企业,面对实际就会去对市场进行挑战,但是这部分人要考虑到他的挑战是他自己的资金吗?是他自己的钱吗?也许还不是,国家贷款,他为了自己的生存,不想倒闭,但是老板的斗志力还是有的,有可能亏损状态在经营,会有这样子的一个问题。 

  另外一个问题,因为原有家具利润存在的情况下,涨价的比例小于市场的利润,证明他还有生存空间。 

  记者:就是利润更薄了。 

  林高宝:因为目前从建材这块,涨了28%-30%,铝材,金属类的也是一样涨了20-30%,我们房地产这块可能比这个涨的还要厉害,不要30%的概念。因为正是需求要买,咱们这块确实利润空间是比较薄的,如果说在一两年当中把我们产量**化,利润薄了以后也能生存一段时间,但是面临这个问题可能行业这些领导有一天不解决这些问题可能会倒闭很多企业 。

  记者:因为这个只能解决眼前的问题,不是长远发展的目标。针对这种涨价的风波您认为企业如果想更好的能够长远的生存下去,应该怎么样来应对这样一种状态? 

  林高宝:我觉得比如人工的涨价,因为是控制不了的。从我们企业角度来讲,去年员工的工资普遍就是这个价钱,今年来了以后首先就说了,老板,我今年的工资能加多少?我说每年按照我们公司规定不是都有比例给你加嘛。人说你加这一点已经不行了,怎么办?你说要多少吧,一开口300、500,确实占他公司30%还要多,要用吗?不用年初的时候就难以开业,要说行,现成的,国家这些用人部门已经讲了,我们的劳动力已经涨价了,因为消费者,包括这些员工说有利的情况下,还不高兴,国家都说了我们涨价了,你说我们还不涨。
 
  记者:人工成本涨价这是必然的一个趋势,还有其他的吗? 

  林高宝:材料这块。 
 
  记者:也是我们没法控制的,将来肯定也是还要涨的,那怎么办? 
 
  林高宝:这个行业当中能稳定企业发展,应该有部门规范物价这块,因为市场的消费跟物价有一种协调,确实这块也没有部门来做,作为家具来讲大的企业可能会自己有一些方向,我只能创新,创新就会改变一些。只要这个产品都是同样的,你也这样子,他也这样子,你的竞争力可能就没有了。只有创新,我可以跟你的价钱不一样,只有创新企业才能持续发展。 
   
  因为市场普遍来讲,目前市场状态,家具行业大的企业做出来的东西小企业马上跟风,哪怕一个广告语也跟风,这样子打一个擦边球,你定好的价钱他比你低一点。另外出一个别人比你低,我比你还低,因为消费者买这个产品的时候表面品质是一样的,内涵的东西这也是很关键的问题,同样一个东西里面的内材不一样,企业对这种产品定位的要求不一样,所以它就会有生命力。消费者会讲到一个问题,你的产品不是跟他的东西是一样的吗?为什么你要比他贵那么多?我看了没有什么区别,内在这块就存在一些问题。 
    
  另外包括像我们做了一块德国克诺斯邦这个板子,那个原材料从国外进来的,环保要求是比较高的,这个价格肯定就跟国办的板子有差异,好多的消费者就会很理性的,什么好我买什么,肯定这个麻烦就会少。但是另外还有国内板子,比如说目前在合作的有一个大亚木业,也是引进了欧洲、引进了国外很大的生产线的设备,包括原有的材料、技术,全是国外的一套模式过来的,品质的要求也。我们最近就启动跟他合作这块的事情,他的定位跟别的企业可能就不一样的。甚至我们中国还有吉林森工,这块也是一样,他们企业原有材料的定位跟别人就不一样,差距会差异多少呢?他们普遍一张板子每平方米贵50来块,可能他们40来块的板子也会在市场上存在,但是从环保的角度来讲,达标不达标,9也是达标以内的,0.2也是达标,反正从数据方面有差异的,但是合格不合格?也是合格的。
 
  记者:我已经听明白了,您应对涨价的办法是什么,就是提升我们产品的品质,就是从原材料、设计、创新力这方面跟别人拉开距离,所以在压力之下能够找到我自己的生存道理。 
   
  说到创新肯定要说到原创的问题,这也是我今天要说的第二个怪的现象,在我们家具行业发现很多企业不做原创,互相抄袭,可能还有一种我的东西被别人抄了,很少有人企业站出来为维护我自己的知识产权打官司,你抄我的我也抄你的,最后抄来抄去一看家具都差不多,所以这种现象也是非常有意思的。 
    
  林高宝:我觉得家具原创这一块目前咱们中国从企业自身的内涵来讲,大家都想到自己有原创的东西,这块原创的东西首先思维从哪里来,原创的思维肯定要有专业的从设计师的思维上来做,也许说这个企业家老板大脑里面存在原创思维的细胞,从你的思维转到设计师,设计师本身有这种原创的能力。 
 
  作为整个国家产业来讲,做原创的这一块老板的思想存在不存在,都存在,我想打造我自己独有的东西。 

  记者:但是为什么大家都不做原创,就是说好像意识里面是非常重视,一说原创我们都要重视,将来要发展肯定要有原创才有发展前途,但是为什么大家都不去做呢? 
 
  林高宝:从原创角度来讲,从企业来讲,如何把原创这个能力是不是具有,但是有原创这些人才是不是适合我们这个企业。另外,我们国内的一些设计师存在这种原创思维,这是一个根本的问题。 
 
  记者:您觉得**的问题在哪儿?是资金的问题、人的意识得问题,还是缺少设计师? 
 
  林高宝:两块的问题,企业有没有想法用巨大的资金做原创投入和开发,刚刚讲到就是老板思维的问题,刚刚讲我借钱也要做原创的事情,可能也行。你要说你的人力资源国内没有,我们可以请国外的人来做设计师,但是这也是原创成本的问题。另外,我们国家不像国外,到国外基本上这些国家都赚到了,像意大利这个国家,正常这个地方他们的**为设计这块是下了很大的力度,比如说这些房屋的设计、车的设计,为什么意大利这个股价设计就那么厉害?因为所有的股价重视这块的事情。 
   
  记者:会有一些扶持政策,所以企业在重视原创的时候也需要经济大环境来给予支持。 

  林高宝:对,另外我们国内有好多学子想去学原创设计这块,可能他都会到意大利去,而且他们学外语要考虑到我们国内有没有人用他,也许没有人花这么大的资金有他,可能他学外语只能在国外寻找。 

  记者:因为可能这种原创的设计在国内市场并不被市场所接受,这也是一个现实的问题。 

  林高宝:我认为一个企业行业推动,我觉得也牵扯到国家一个体制,上级的领导对我们整个行业的推动,重视不重视的一个问题,我觉得也有关系。包括像我们所有的比方说车、其他的一些东西,为什么我们没有自己的原创东西,都是人家国外的?但是这块我们的国家来讲,我们整个大的趋势要重视创新,任何一个行业当中比如我们有专门的汽车设计院,让学生可以去设计汽车。我们家具这块,也许其他房屋建筑这块专门有强大的,可能会解决。 

  记者:刚刚也谈到一点专门来培训设计人员的机构,其实在国内也有一些,但是好像也碰到一些实际的问题,学设计出身的这些人,真的到了工厂以后其实他的这种创意跟市场还是完全脱节的,所以这个也是将来的一个教育转型的问题。 

  林高宝:对,不过这块咱们中国的企业跟国外的企业总之来讲还是有一个实际的差距,人家国家要打造一个东西可能用一个巨大的组织,然后用一个巨大的资金,所以那个东西打造出来可能就是跟咱们这个有所不同,所以这方面应该讲也是一个企业里面,包括一些内在方面。 
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