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刨根问底陶瓷行业营销最高智慧

2010-3-21 14:24:00   来源:中国陶瓷交易网   编辑:家居招商代理


  最近看了一则小故事,讨论什么是营销中的最高智慧。笔者就总结出来,市场营销中的最高智慧即是有效、灵活的整合营销,企业发展中的最高智慧就是整合的发展态势。

  有这样一个案例,说中山市一家石岐乳鸽一向生意火红,可根据国人的跟风模仿天才,很快遍地开出石岐乳鸽的花。这样一来,原来的石岐乳鸽生意就分割下滑了。这个老牌子的老板着急了,他找到了做“非常小器”日用品公司的总经理梁伯强以商对策。于是,梁先生给他做了公母两个卡通的乳鸽形象,叫琪琪和岐岐并做成指甲钳,上面刻上一句话:我叫岐岐,你上过我吗?后面还有一个订房热线。然后,梁让石岐佬到香港和澳门的车站,凡是看到拿中山车票的人都免费赠送一个指甲钳。这样一来,香港的百姓议论纷纷,媒体炒得沸沸扬扬。在巨大的舆论压力下,中山市相关部门召开新闻发布会,公开证明此乃乳鸽店,后面为订餐电话,吃饭而已。而“非常小器”指甲钳呢,已经被人们当成了指路标签,一下子买七八个送给朋友介绍岐岐乳鸽店。于是指甲钳出尽风头,“非常小器”指甲钳成为了中国第一,老牌乳鸽店也正了名,慕名者络绎不绝。

  此案例可谓营销中的经典案例,这种双赢,可谓整合营销中的最高智慧。像陶瓷企业的营销中,也不乏这样“借势”的整合意识。例如企业邀请著名演员开庆祝晚会;邀请为国家争取荣誉的运动健儿进行参观等等的事件营销,也是陶瓷企业对“借势”这一营销词的最好诠释。

  但是我认为,一个企业好的发展,整合的概念不仅仅用在营销中,而且整合的概念将会成为一种必然的可持续发展的态势,用以指导企业的生存发展方向。例如之前看到的一则报道,说的是在日本很有名气的中国品牌“远洋”牌木屐。其老板最初是个木匠,之后成为一家具厂的老板,每天面对那么多上等下脚料被卖给豆腐厂做柴火,老板觉得有点可惜,怎么创造出更大的价值呢?随后他将下脚料都做成木屐,加以改良远销日本后非常畅销。此后,50多家木材厂和小家具厂的下脚料都低价提供给他。日本一家杂志如是评论“资源不能有剩余,财富没有下脚料,这就是中国商人独有的一种修为与智慧。”其实,这里的智慧,就是资源的整合利用,也是资源整合利用的很好典范。

  如今的陶瓷企业都在进行着优化升级,资源的优化升级、管理的优化升级、制度的优化升级、设备的优化升级,再加上可持续发展战略在企业中的认同,其实就是企业整合思想指导下整合态势的发展,也是国家整合发展指导下小我的发展要求,是小我发展的必然要求。

  再如,对窑炉余热的整合利用,在建陶业也有多年历史。那么它算整合到位了吗?其实不然,利用余热对坯体和磨模具的干燥一直是空缺,广州市陶业机电有限公司全动态间歇式干燥系统的出现,推进了这一需继续整合的速度。

  陶瓷业需要整合的资源、信息还有很多,宣传的,管理方面的,制度方面的,技术方面的,设备方面的,资源方面的,那些厂里破碎的烂砖总是被称为没有地方处理的垃圾,那些废水的再处理,像品牌形象的借势宣传一样,这些所谓的“垃圾”如何借势,借谁的势,都是企业考虑的问题。

  我想在将来,行业中应该出现专门的整合资源师,他们专门察觉这些大的或者小的细节以及问题,提出来,再借势相关的研究所、机构、单位、拟或是专家、个人等来进行优势转化再利用,达到效益最大化。用整合的思想去指导建造你的企业王国,从整合营销到整合式发展,这样才能以长久的态势发展。

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