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品牌家装攻守有术比拼市场细分

2011-6-16 18:04:00   来源:北京晨报   编辑:家居招商代理


品牌家装攻守有术比拼市场细分

品牌家装攻守有术比拼市场细分

  随着国家对政策性住房的扶持力度不断加大和房产新政的出台,作为房地产的下游产业,家装市场呈现出高端家装市场逐渐萎缩,经适房、两限房、保障房为主的中低端家装市场不断壮大的新格局。这种情况下,各家装企业纷纷调整经营策略,力求将服务做精、做广、做细。

  ■品牌分层 渗透不同市场“深耕细作”

  东易日盛家居装饰集团原创国际别墅设计中心总监戴文元曾“预言”,未来的家装市场将呈现严重的两极分化趋势——中高端市场以及普通的大众消费市场。这种情况下,不少力主高端形象的品牌家装公司纷纷“放下身段”,以成立子品牌或品牌分拆的形式,进驻大众家装市场,以期通过细分市场和消费者层次,从中低端家装市场分得一杯羹,在不断加剧的行业竞争中,抢占更多的市场份额。

  科宝·博洛尼2007年分拆为科宝和博洛尼两个品牌,科宝的装修业务覆盖经适房、两限房和二手房市场,博洛尼主打的是高端市场,以个性化定制为卖点。钛马赫则只针对高端别墅,低中高三个档次的市场定位明晰。近年,科宝·博洛尼又着力打造中式高端家装品牌九朝会,科宝也纵向细分为科宝·花生等子品牌,品牌分层更为“深耕细作”。

  东易日盛则在短短3年时间里创建“原创国际”、“A6工作室”和“速美”三个家装子品牌,分别定位于别墅、高端和大众装修。

  元洲装饰尽管在北京市场尚未开展保障房全装修项目,但这项业务已经在外地开始实施,针对经适房和两限房成立了“住美”品牌。

  业内人士认为,品牌分层的好处在于,品牌家装公司可以在保持高端形象不变的前提下,向中低端或大众市场渗透,分属的不同品牌服务不同人群,不至于流失高端消费者,又能争取到中低端消费者,在家居行业不景气的当下,帮助企业抢占先机。

  ■深入社区 变身家居行业7-11

  近期,一些社区相继出现了家居品牌社区店,专门为社区居民提供各类家居用品和装修安装服务。面向社区消费者的家居社区店,主要以提供局部换装、家装单品零售和安装服务为主,让社区居民在家门口购买建材和家具,甚至一个电话就能得到检测和维修等上门服务。

  最早瞄准社区市场的是超市型卖场东方家园,去年,其专营家居用品的“家缤纷”龙德店开业,周边就是天通苑大型社区和新兴的高端楼盘和别墅。除此之外, “家缤纷”在北京还有两家社区店,分别位于安定门外的小黄庄和顺义区的欧陆广场。去年春节期间,实创装饰望京社区店也开始营业,未来还计划在天通苑、回龙观、方庄、密云等地区增开近10个社区店。对于扩张的“野心”,实创装饰集团董事长孙威直言,就是要做家居业内的“7-11”。而今年,居然之家乐屋装潢设计中心也加快了进驻社区的脚步。

  业界分析认为,在竞争压力越来越大的家居行业,企业由“坐商”变“行商”是必然趋势。一方面,它们可以取代传统的小型五金店,由于有强大的品牌做后盾,家居社区店可以提供价廉且质量更有保证的产品。另一方面,社区店能针对旧房翻新或局部装修需求提供标准统一的产品和服务。北京市场协会秘书长刘晨表示,家居或家装社区店目前还只是一种“非主流”的家居消费方式,作为家居卖场的填空补缺,社区店只有做好定位、专业化才能找到生存和发展的途径。

  ■跨界经营 装修各环节一网打尽

  家居建材领域的市场竞争日益加剧,消费者的需求不断成熟,传统装饰公司、建材经销厂商、家居商场超市等相关企业的经营领域与业务范畴不断延伸而相互渗透,家装企业开家具工厂、家装企业和家具厂商搭建独立卖场、家居卖场组建家装公司、建材卖场引入新产品经营这类跨界经营现象越来越常态化。百安居是最早尝试跨界经营的卖场,将装修与建材超市相结合,算得上家居业内跨界经营模式的鼻祖。居然之家这几年也在构建家装设计中心、五金涂料超市、家居生活馆三大卖场,将装修设计、施工、建材及零部件的采购、家居软装饰品的购买“一网打尽”,而这种经营模式如今也有了一个专有概念——一站式服务模式。这种多元化、复合型的家居商业业态,已是不少企业的一个新方向。

  居然之家装饰工程有限公司总经理钱明发认为,无论是家装企业开家具工厂,还是家居卖场组建家装公司,都是在利用自身优势整合资源,但是如何发挥自身优势、给企业带来效益,是在进行扩展和延伸前应考虑的问题。

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