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如何开拓时尚灯饰市场

2009-10-21 9:52:00   来源:互联网   编辑:家居招商代理


  时尚灯饰市场需求面窄,价位相对较高,尤其是时尚灯饰专卖店很难拓展出广阔的市场空间。

  我的时尚灯饰专营店就在3月下旬刚刚开张,现在有一点点经验与大家一同分享。

  经过选项目、市场调查、选址、实地考察、签约、装修……等等一步步的准备工作,3月23日我的“格调生活”时尚灯饰专卖店终于开张了。尽管门口摆了花篮,拉了开业横幅,或许由于连续下雨,23日、24日连续两天白板。原以为开业之喜,此刻我们已经是开业之凉了。

  接下来几天,尽管陆陆续续有顾客光临,但真正购买的顾客寥寥无几。 急得我坐立不安。

  经过了近一个月的煎熬,我终于决定主动去寻找市场。一边做了媒体广告,一方面经过分析,我选定了出击方向:正在装修的店铺,家纺店,家私城,新建的住宅小区……

  正在装修的店铺主要是零售,尤其是装修比较时尚前卫的的店面,如果有机会,可以将宣传图册直接向老板推荐,不过这种方式成功率极低,更好的措施是老板不在场时,向装修设计师推荐,并在后面强调一下“到时拿货全记你名下。”言外之意,大家自然明白。这么做也便于促成以后的生意嘛。

  面对家纺店就需要找其商场经理或老板了。家纺店的突破口在于:商场内温馨高雅的布置,配以合适的床头台灯或恰当的落地灯,能非常有效的创造出一个极具情调的氛围。通常消费者会被整体气氛所吸引,所陶醉,从而提升家纺店的销售成功率。而同时,很多消费者会追求整体氛围同时买下装饰灯,从而促成了我等灯饰的销售。我们可以一批货的方式向家纺店供货,从我的亲身经验看,只要表达恰当,家纺店基本上都比较欢迎这种合作方式。

  家私店的合作与家纺店基本一致。但在与家纺店和家私店合作时,切忌太多太滥,应选一两个大商家合作,一是对商家利益的保护,而是太滥容易做坏品牌。

  在新建住宅小区主要做品牌推广,提升品牌形象。我所采取的措施是找到小区物业管理,通过物业管理的协助在小区楼道设立楼层提示牌,协助树立物业公告牌和一些草坪的提示牌等等,在这些牌子上对品牌做宣传推广。

  以上是我近段时间的点滴经验,目前我店的经营状况已基本进入状态了。

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