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陶瓷要能有效整合产业链

2010-4-17 15:22:00   来源:互联网   编辑:家居招商代理


  国外陶瓷企业的成功模式也值得我们借鉴,成功的渠道模式能带来好的效益。在一些国外知名的家居品牌网站上,建筑陶瓷 的价格是我们国内零售价格的10倍,而且是以美元结算。行业内的人都很了解,国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力,但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产,而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生,那就是他们掌握了产业整合渠道。

  提到产业整合,陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时,也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间,强调的已不仅仅是瓷砖 、坐便器、浴缸 等,而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少?以往所提到的产业整合,只是把陶瓷类相关的产品整合,比如卫浴和瓷砖,可能也有一些软装饰,但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬,没有真正的把它整合到我们的产业中来,也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合,而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌,如宜家家居,ZaraHome等。细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例:陶瓷类产品(包括墙地砖 ,卫浴产品等)周期为10~15年;家具类及灯具产品消费周期为5~10年;涂料壁纸类产品周期为3~5年;布艺类产品消费周期为2~5年;其他装饰类产品消费周期为0.5~2年;以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。

  我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期,尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大,但是随着房地产市场的成熟,市场的需求量会慢慢有所缩减,那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短,所以在未来几年,软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。

  那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合?对于整个家居行业链上的产品进行整合,把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起,进一步完善增值服务。下面大体总结五方面:产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展,整合、互补、互相支援等等,没有整合的话,企业产品品牌的利润波幅是非常大的,整合以后竞争实力是非常强大的。

  从陶瓷市场走出来,建议经销商开辟另类营销模式,帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价,大多不愿去做,最直接就是价格竞争,而价格只能向源头生产厂家要资源,而制造商拼命提高工作效率,降低成本为的就是增强产品的竞争力,竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来,以降低经销商运营成本,帮助经销商建立核心竞争力,厂家价格优势,最终有效地把终端价格降下来,达到共赢。
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