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终端如何选择品牌?

2010-11-16 23:48:00   来源:华衣网   编辑:家居招商代理


  俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”,做生意同样担心入错行,更担心选错品牌,如何慧眼识金选择一个好品牌,不妨从以下几个方面着手进行调查?

  1. 成立背景:考察厂家成立的时间、地点、资历、注册时间、注册资金、营业执照和经营范围、商标注册等情况。

  2. 企业规模:公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、版房、仓库?生产设备数量、研发能力、年生产能力及出货能力如何?

  3. 企业文化:理念文化包括:企业宗旨、企业使命、发展远景、发展战略、经理理念、核心价值观、市场理念、经营方针、人才观念等;制度文化包括:员工手册、行为规范、部门制度、福利待遇、绩效考核、公司特定节日庆典、企业作风等;行为文化、企业形象识别系统VI、应用要素系统是否规范;公司获得哪些荣誉如:中国驰名商标、中国名牌等。

  4. 公司渠道:公司渠道如何布局和规划,全国有哪些地区设立了分公司或办事处?渠道成员之间的关系如何?渠道的长度和宽度怎么样,自发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少直营店,多少加盟店?未来计划扩张到多少家店?对于加盟店开店计划是否列出详细的办法?公司终端管理状况如何?等全方位、多层次进行渠道分析。

  5. 销售状况:公司销售区域主要分布在哪些区域?了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域,重点区域有没有持续的业绩及年销售额、增长趋势、增长幅度?看产品是否真正适合本区域;了解其他区域该企业产品的市场表现、了解产品系列是否完善、价格体系、产品的具体销售情况、是否会有旺季旺销、淡季就跳水的缺撼;厂方投入业务人员、广告费等。

  6. 团队建设:了解公司的团队建设情况,了解企业创始人及高层领导人背景、团队是否明确的目标,是否有专业完整的组织,团队有哪些特征,团队领导的风格怎么样,开展过哪些团队活动?每个成员是否有清晰的职业生涯规划,是否有长期的培训计划和激励方案,营销人员综合素质、职业素养是否受过系统专业培训,对本厂的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。企业人员的精神面貌、礼仪言行是否专业和诚恳,员工及现有加盟商是否经常变动、更换是否频繁,这些会影响到以后合作的气氛。

  7. 市场推广:在广告方面,厂家对市场的广告投入计划和投入实绩如何,公司全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司未来广告规划如何,是否能提供书面广告计划?具体在什么时间、什么地点,什么条件下以什么方式投入广告,运用哪些媒体广告:如网站、网址、报纸、报刊、杂志、网络媒体信息、户外广告、POP广告、宣传手册等品牌形象的推广措施。在促销方面:是否有促销活动计划?有丰富促销活动工具?是否有详细旺季促销活动计划、淡季促销活动计划。

  8. 品牌管理:品牌战略是否清晰,是品牌多元化还是多品牌?公司同时经营几个品牌?品牌定位是否准确、品牌个性是否突出,找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上是否有竞争力。品牌资产:知名度、忠诚度、认识及专有资产如何?品牌管理理念如:营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等有没有独特之处;信息化管理水平如:企业的资料、政策、文件、制度及文化内容是否规范等。

  9. 品牌筛选:多家品牌公司进行详细比较,问厂家代表、问同行代理商、问同行业业务人员对该品牌的评价;真实感受该企业的全部情况。

  10. 产品定位: 产品定位是否准确清晰,是否差异化,适合哪一年龄层次?在消费者心目中的地位如何?卖点是否突出,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?向品牌公司索取以往的销售数据,看看前几年的与后一季的产品有何变化?

  11. 产品开发:是否有专业开发部门或开发机构,设计师队伍及知名设计师数量多少,是否建立长期的新产品开发计划,公司的产品研发能力和资源优势、创新能力是否够强,产品是否具备市场前景,是否及时提供新产品及新的改善业绩方法。以适时引进新产品,提升加盟店竞争力。

  12. 产品风格:品牌风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,该产品或服务是否初次开发出来,是否是有全新产品,风格个性是否鲜明,新品风格是否与品牌原有风格保持一致。新品的面料、产品的色系、款式、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况。加盟服装品牌最好选择“新品发布会”,摸实物、亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,同时多选择一些不同风格的品牌公司做考察,这样才能做到真正的心中有数。

  13. 产品价格:春夏秋冬的产品价位多少?新品的价格体系是否符合要求,产品品质与价格差距大吗?产品价格优势产品的整体性、延续性如何?价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。

  14. 产品包装:考察厂家生产的产品质量、包装是否有个性,颜色是否靓丽,包装所用的材料等多角度验证厂家的产品竞争力。

  15. 产品政策:新品往往有不同的营销政策,能否接受当季的营销政策,比如订单量、附属产品等。根据具体情况,店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。依据合理的利润空间估算预计的收入。

  16. 产品宣传途径:网站、报纸、志杂、电视广告、户外广告、宣传单、画册、POP、海报、电子相册、模特走秀、新品发布会、服装展等。

  产品销售:该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?产品生命周期正处于哪一个阶段?该品牌及产品在市场处于哪个阶段,市场需求量和接受程度是否显著增加?是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?
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