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专访波利卡卫浴营销总监刘福全

2011-11-29 23:23:00   来源:中国加盟网   编辑:家居招商代理


  卫浴这个行业起步比较晚,但随着人们对生活品质的追求,卫浴行业可以说一直飞速发展。 波利卡卫浴虽然于去年才成立,但其发展已经超过了很多老品牌,其产品深受消费者喜爱,这也大大促进了其招商加盟工作的开展。大家肯定和我一样,对于 波利卡卫浴的发展原因很好奇,各位加盟商也十分关心 波利卡卫浴的一些加盟政策和扶持政策。在此,中国加盟网有幸采访到了 波利卡卫浴的营销总监刘福全刘总,下面就随小编一起听听刘总是怎么说的吧。

波利卡卫浴营销总监 刘福全

  中国加盟网:您好刘总,很高兴您能接受我们的采访。请问刘总,与同行业其他品牌相比,请问贵公司有哪些独特优势?
  
  刘总:你好。波利卡这个牌子是在去年10月份正式成立的,其实波利卡前身主要是以加工陶瓷件为主的,到现在已有20多年历史。波利卡所倡导的是简欧式风格,从人本身的需求出发,结合物体本身的特性来满足人的需求。目前波利卡所生产的卫浴产品有马桶、浴室柜,浴缸,水龙头,淋浴房以及五金挂件等整套卫浴产品。为了能够更好地打造波利卡这个品牌,公司成立之初斥巨资扩建了旧有的陶瓷生产线,使得年陶瓷产能达到100W件以上,同时在顺德龙江建立占地面积10000多平方米的浴室柜生产线。这保证了我们的供货周期,同时在竞争成本方面,也给予经销商最大的利润空间。最近我们又购进很多新设备,也在准备并购工厂扩充生产线,这也是为了满足产品的市场需求。
  
  中国加盟网:您觉得加盟商选择一个品牌的关键因素是什么?
  
  刘总:品牌的知名度:虽然波利卡这个牌子成立不够一年时间,但是在品牌建设方面,进行了很多方面的努力。所有波利卡人都明白,承载品牌的是品质,同时也是消费者的信赖和认可。所以在品牌建设方面,我们大力提倡回归到产品的本质,通过消费者的口碑把品牌的理念传播出去。
  
  在前期服务方面,我们在与经销商合作的前期,免费帮经销商在店铺的选址方面进行指导,同时在店面装修时,给经销商免费出施工图,给予经销商足够的信心。在开业前期,营销中心给予足够的人员支持,不仅停留在产品的培训方面,在开业前期的准备方面,营销总部派专人驻店进行指导。帮助经销商进行深耕当地的终端客户。
  
  而后续服务方面,有专门的售后服务团队,客户反映的问题在24小时给予答复。
  
  中国加盟网:请问贵公司的具体加盟模式是怎样的?
  
  刘总:加盟商的选择确实非常重要,尤其是企业发展越大的时候,一般来说我们在企业刚开始发展,包括我们也一样,在刚开始发展的时候,把关也不是特别严,经营的压力包括以后发展过程中出现的问题,我们意识到对加盟商的选择特别重要。我们现在在这一块,应该说非常严格,除了硬件条件,比如说资金,他所选择的城市,除了这个之外,我们更重要的一点就是对投资者本人的考量。
  
  在加盟模式中,我们会综合考核经销商的素质,店面位置,人员配置等方面。当然,同时也会邀请经销商到我们生产车间来进行考察,让经销商对我们的生产能力有足够的信心。
  
  中国加盟网:请问公司今年的发展情况如何?
  
  刘总:今年以来,公司的发展得到了行业的注目,目前已经完成了第一轮的全国各大城市经销商布局,目前已经有合作的代理商超过100家。下一阶段的目标是对现有的经销商进行维护,指导经销商深耕当地的终端客户。同时也加大在经销商所在地的广告投入,让经销商对公司有信心。
  
  中国加盟网:对于行业的现状,您怎么评价?
  
  刘总:目前对于卫浴行业来说,是一个较严峻的时机,金融危机,房地主政策的收紧,使得整个卫浴行业面临着史上最严寒的寒冬。由于没有一个明确的行业标准来指导,对市场的操作过程中没有一定的政策进行挨近,再加上很多卫浴品牌定位的概念模糊,使得营销人员在市场操作过程中,一味地依靠价格战来扩张市场。这样子势必给整个行业造成不可估量的伤害。在竞争激烈的情况下,自然会出现“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的情况。卫浴行业品牌整合必然进一步加剧!

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